Impact psychologique des promotions dans les jeux
Les promotions dans les jeux vidéo sont des stratégies marketing utilisées par les développeurs et les éditeurs de jeu pour inciter les joueurs à acheter plus que ce que le jeu propose (des nouvelles fonctionnalités, des nouveaux personnages, des objets, etc.). Les jeux avec les meilleures offres de casino sont un exemple de ce que cela représente car ils sont experts en la matière. Bonus de bienvenue doublés, tours gratuits sans aucunes conditions de mises. Et ces offres peuvent pousser les joueurs à dépenser bien plus que ce qu’ils avaient prévu !
Mais quel est le réel impact psychologique des bonus et des promotions dans les jeux ?
Les effets psychologiques des promotions dans les jeux
L’effet d’aversion à la perte
En tant qu’humain, ce que nous perdons est bien plus difficile à gérer psychologiquement que ce que nous perdons. En fait, après avoir perdu quelque chose, nous ressentons beaucoup plus de douleur psychologique que si nous gagnions quelque chose. Les incitations à la promotion offertes dans les jeux utilisent cette aversion à la perte en expliquant tout ce que les joueurs pourraient perdre s’ils rataient l’occasion. Par exemple, lorsqu’un casino propose un bonus de bienvenue pendant seulement quatre jours, un joueur a urgemment besoin de s’inscrire et de déposer de l’argent.
L’effet de rareté
Les personnes accorderont plus de valeur à ce qu’ils perçoivent comme rares ou bien difficiles à obtenir. Les jeux mobiles utilisent très souvent cet effet de rareté en limitant le temps ou la quantité d’une offre. Un casino pourrait très bien annoncer qu’une offre de tours gratuits n’est valable que pour les 100 premiers participants. Ces offres poussent alors les joueurs à jouer plus souvent ou à déposer plus d’argent.
L’effet de pression sociale
Nous avons besoin de l’approbation des autres. Les bonus peuvent justement tirer profit de cet effet en montrant le nombre de personnes qui ont déjà réclamé l’offre ou en affichant les classements qui ont gagné le plus d’argent grâce à la promotion. Le joueur se sent donc exclu s’il ne profite pas lui aussi de l’offre.
L’effet d’excitation
Les personnes s’attendent activement à l’offre, ce qui fait qu’ils feront plus de décisions impulsives et dépenseront plus d’argent qu’ils ne le voulaient à la base. L’excitation altère le jugement et pousse les gens à prendre des risques qu’ils n’auraient pas pris autrement. Les promotions qui incluent un élément de surprise ou un élément de hasard sont particulièrement efficaces dans ces cas-là.
L’effet d’ancrage
La première somme d’argent que nous voyons pour un article ou pour un prix en général peut nous influencer sur le reste. Les promotions en jeu peuvent exploiter cet effet en montrant un prix initial élevé pour un article avant de le réduire de façon conséquente. Cela peut donner aux joueurs l’impression qu’ils font une affaire, alors que prix final est toujours supérieur à ce qu’ils souhaitaient payer à la base.
Quelles sont les conséquences ?
L’addiction aux jeux
Les jeux vidéos rendent-ils addicts ? La réponse est évidemment : oui ! D’ailleurs, l’abus d’une promotion va participer à l’augmentation de ce risque. Les promotions incitent souvent les joueurs à jouer plus et pendant plus longtemps qu’ils ne le feraient autrement, ce qui peut entraîner une perte de contrôle sur le comportement. Il faut savoir que les sentiments d’excitation et d’anticipation que les promotions peuvent amener le joueur à ressentir sont similaires à ceux ressentis lors du jeu, ce qui renforce évidemment le comportement addictif.
Des dépenses excessives
Les joueurs peuvent être incités par les promotions à dépenser plus d’argent qu’ils ne l’avaient prévu. Comme nous l’avons vu, cela vient du fait que les promotions peuvent faire ressentir aux joueurs un sentiment d’urgence et de pression et les amener à prendre des décisions irréfléchies et à dépenser de l’argent qu’ils ne peuvent se permettre de perdre.
Une certaine frustration et un sentiment d’injustice
Si un joueur n’est pas en mesure de profiter des promotions offertes, il pourrait se sentir poussé à le faire en ressentant de la frustration. La frustration et le sentiment d’injustice peuvent par ailleurs inciter le joueur à dépenser plus pour essayer de récupérer ses pertes, ce qui peut aggraver la situation.
Pour conclure
Les promotions sur les jeux vidéo peuvent avoir un impact psychologique sérieux sur les joueurs. En exploitant des biais cognitifs et des émotions humaines, ces promotions incitent souvent les joueurs à dépenser beaucoup plus d’argent que prévu, ce qui peut avoir des conséquences vraiment néfastes pour leur santé financière et leur bien-être mental.
Il est donc primordial de jouer aux jeux vidéo de manière responsable et de s’amuser sans se laisser influencer par les promotions qui sont présentes. Les jeux devraient être une source de plaisir et de détente, et non une source de stress ou de problèmes financiers.